Jako badacze specjalizujący się w analizach branży budowlanej od 1996 r., doskonale wiemy, jak ważny jest dach, zarówno dla inwestorów prywatnych jak i instytucjonalnych. Zdajemy sobie sprawę, jak wielkość rynku pokryć dachowych wpływa na funkcjonowanie firm w sektorze, determinując poziom popytu i podaży. Z kolei struktura rynku oraz wiedza o trendach panujących w sektorze pozwala producentom zaplanować produkcję i skupić się na tych produktach, na które jest największe zapotrzebowanie.
Jakie TRENDY panują zatem na rynku pokryć dachowych?
Trendy są to zmieniające się w czasie tendencje. Determinują one popyt na określone produkty i pozwalają z pewnym wyprzedzeniem wykryć, które pokrycia dachowe będą pożądane, a które będą wybierane znacznie rzadziej. Monitorowanie i obserwacja trendów pozwala na zoptymalizowanie koszyka produktowego, tak aby w jak największym stopniu zaspokajał on aktualne potrzeby sektora.
Trendy na rynku pokryć dachowych nie zmieniają się tak często, jak np. w przypadku wystroju wnętrz. O ile modny kolor ścian czy popularny styl mebli zmieniają się co sezon lub kilka, o tyle w sektorze pokryć dachowych trendy trwają znacznie dłużej. Tutaj wciąż niezmiennie, bez żadnego zaskoczenia, królują dachy dwuspadowe z pokryciami blaszanymi w kolorach szarości, antracytu i grafitu. W badaniach przeprowadzonych przez ASM 94,8% dekarzy wskazało te odcienie jako najpopularniejszy wybór klientów. Zdecydowanie rzadziej dekarze obserwują w swoich zleceniach pokrycia dachowe w kolorze czarnym – zainteresowanie pokryciem w tym odcieniu dostrzega 39,0% monterów. A popularne niegdyś czerwienie obecnie należą już do rzadkości.
Co natomiast z odwieczną walką pomiędzy CENĄ, a JAKOŚCIĄ?
W tym sporze ilu ludzi – tyle opinii. Zdania te wciąż są podzielone i trudno prognozować czy czynnik jakościowy będzie kiedyś ważniejszy od cenowego aspektu. W czasach kiedy ceny drastycznie rosły w wyniku ograniczonej dostępności surowców, oraz kiedy kolejne podwyżki napędzane są inflacją, podnoszone stopy procentowe zmniejszają zdolność kredytową i zwiększają koszty obsługi kredytów, trudno się dziwić części inwestorom, że skupiają się na tym aspekcie produktów.
Z badań przeprowadzonych przez ASM wynika, że o ile dekarze, polecając konkretne marki pokryć dachowych kierują się jakością produktów, a cena znajduje się dopiero na 3. miejscu, o tyle inwestorzy nadal w większości podejmują decyzje w oparciu o cenę – na czynnik „cena”, jako ten który w opinii montażystów jest najważniejszy przy podejmowaniu decyzji przez inwestorów wskazało 52,8% dekarzy. Co czwarty uważa, że jest to polecenie fachowca. Czynnik „jakość” znalazł się dopiero na 3. miejscu.
A jak zmienia się POSTRZEGANIE MAREK przez dekarzy?
Na postrzeganie marek pokryć dachowych przez montażystów wpływa wiele czynników. W okresie pandemii była to zdecydowanie dostępność produktów, a także fakt czy ceny były na podobnym poziomie czy ciągle ulegały zmianom w wyniku niedostępności surowców. Kiedy pandemiczne kłopoty nieco ustąpiły, ponownie ważne stały się również inne aspekty, m.in. potrzeba szkoleń i wsparcia czy oczekiwania wobec komunikacji na linii marka-dekarz.
Siła marki pokazuje jak mocno jest ona zakorzeniona w podświadomości konsumenta. Jest ona potęgowana pozytywnymi bodźcami, powstającymi podczas użytkowania produktu oraz podczas całego procesu decyzyjno-zakupowego. Jednak należy też pamiętać, że o ile tworzenie pozytywnego odbioru marki i kreowanie pozytywnych doświadczeń z brandem to długi i mozolny proces, o tyle jedno negatywne doświadczenie dekarza z marką może spowodować natychmiastową niechęć do współpracy z danym producentem. Co więcej z racji dużego wpływu dekarzy na decyzje inwestorów, taki niezadowolony montażysta może wręcz odradzać produkty danej marki. Zdecydowanie lepszym scenariuszem dla brandu jest „zjednanie” sobie wykonawców, bowiem zadowolony z oferty, obsługi i wsparcia dekarz przerodzić się może w naturalny sposób w dodatkowego ambasadora marki, który chętnie pracuje na produktach producenta, tym samym polecając dane pokrycia dachowe swoim zleceniodawcom.
Czy zatem marki, które dekarze polecają do montażu na dachach, pokrywają się z tymi które sami wybraliby do położenia u siebie w domu? Otóż niekoniecznie. Z badań wynika, że są pewne rozbieżności w tym jakie marki dekarze wybraliby osobiście, a jakie polecają inwestorom, co po części może wynikać ze ściślejszej współpracy między producentem a dekarzem i dodatkowych korzyściach czy rabatach płynących z tej kooperacji. Sprawdź, czy dekarze polecają Twoją markę oraz jaki ich odsetek wybrałby Twoje produkty do montażu we własnym domu!
Więcej informacji o rynku pokryć dachowych prezentujemy w raporcie „Rynek pokryć dachowych w Polsce”. Kluczową kwestią prezentowaną w opracowaniu, która jest niezbędna do planowania strategii sprzedaży i promocji jest znajomość wielkości rynku pokryć dachowych wraz ze szczegółową strukturą sektora.
Dodatkowo, raport ten jest dopasowany do Twoich potrzeb:
- jeśli chcesz wiedzieć jaki odsetek prac dekarskich prowadzonych jest w poszczególnych typach budownictwa: jednorodzinnym, wielorodzinnym, a jaki w budownictwie niemieszkalnym.
- jeśli interesuje cię jak wygląda rozkład montażu dachu pomiędzy budownictwem remontowanym, a nowym.
- jeśli kluczowe dla Ciebie jest poznanie wielkości rynku dla dachów skośnych oraz płaskich.
- jeśli chcesz dowiedzieć się jak wygląda struktura rynku ze względu na rodzaj montowanego pokrycia dachowego.
- jeśli interesuje Cię jak wyglądać będzie rynek w najbliższych latach.
Kontakt: Alina Woźniak | +48 783 717 003 a.wozniak@asmresearch.pl
